對(dui)于行業(ye)來說，對(dui)價格(ge)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)新定義(yi)、對(dui)產品(pin)結構的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)新定義(yi)、對(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)新洗牌終會來臨，一個健康發展的(de)(de)(de)行業(ye)必會早日(ri)擺脫價格(ge)戰的(de)(de)(de)泥潭，真正用(yong)產品(pin)、用(yong)技術、用(yong)實力說話。
2016年底，冷水機組行業就開始屢屢傳出漲價的風聲。2017年，從口頭通知到漲價函一封接一封，市場上的主流品牌陸續宣布即將漲價。但是據艾肯空調制冷網的電話調查，終端真正漲價的并不多。“漲價前的狂歡” 、“買到就是賺到”、“漲價已是鐵定事實，購買許抓緊”、“左等右等不如現在就買”……各種營銷活動仍在一個接一個地進行，但是漲價大潮真正從什么時候開始，市場并未有定論。
漲價函確實是真的，尤其是針對家用中央空調產品，也有明確價格上漲的政策，明確上漲多少幅度。上游原材料的價格暴漲、包括制冷劑史無前例的漲幅、史上最嚴環保年等等足夠支撐漲價之聲并非空穴來風。從經濟的角度來看，這些理由無一不刺激著廠家提高產品銷售的價格，但是大部分企業卻沒有遵循這一基本經濟規律。從筆者調研的情況獲悉，一方面，部分廠家確實調整了價格，但是大都以推出新產品的方式微微抬高價格，以往同型號產品的提貨價并沒有變化；另一方面，即使有些品牌在2018年已經開始執行新的價格體系，但是反映到終端，經銷商對價格是否上調還在觀望中，這是第二輪關于渠道的博弈。大部分行業人士的觀點都認為，“漲價肯定是要漲的，但是不是普漲還不好說。”還有一些廠家選擇靜觀其變，過去的2017年甚至還有一些冷水機組品牌仍在打價格戰，有些外資品牌和國產品牌的價格可以說不相上下。
依此現狀，可以用現在的網絡流行語“佛系”來表達，如此重壓之下卻顯得遮遮掩掩欲語還休的方式，縱觀過去幾年，從未像現今這樣暗流涌動，大家或觀望或糾結，大部分甚至自愿吃了這波價格上漲的“虧”，縱然漲價的理由再充分，也在等待一個“時機”。從2017年中央空調市場整體情況來看，雖然市場整體容量實現了增長，但是多聯機組和冷水機組市場的表現仍然大相徑庭，其中，中央空調的市場增長空間大部分來自于家裝零售市場，大部分主流品牌的主要精力也是在家裝零售領域；同時，多聯機業務增長明顯，但是工裝市場尤其是冷水機組市場的表現卻步履蹣跚，市場競爭較為激烈，隨之帶來的是價格戰也在繼續。因此，“漲價”二字變得頗為敏感。對于家裝零售市場來說，近年來爆發出來的消費升級趨勢正是寸土必爭的關鍵時期，敢于率先提出漲價的品牌不多，而且中小品牌的話語權較弱，大部分都選擇暫時承受成本上漲帶來的壓力，同時，在這樣的尷尬境地下，調整產品結構，通過調整中低端產品，加快產品升級的步伐；對于工程項目市場來說，企業選擇項目以及審批過程中可能更加謹慎，這也僅限于中小品牌，目前的局勢對于大品牌來說，有足夠的話語權也有更大的選擇自由，畢竟規模化能夠很大程度上消化各種成本上漲帶來的壓力，同時，大品牌相對來說技術和研發都比較成熟，通過對產品結構的調整和升級也能夠消化壓力。但可以肯定的是，原材料價格居高不下，物流成本和人工成本等的加碼，只會讓中央空調中小企業所面臨更大的壓力，那些沒有定價權和話語權，無法轉移成本的企業注定不能長遠走下去。
前文提(ti)到(dao)，除了整機企業(ye)(ye)對(dui)漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)謹慎，渠道對(dui)漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)也是(shi)態度不一。眾所周(zhou)知(zhi)，近年來中央空(kong)調經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤趨薄，不得(de)不擴充產(chan)(chan)品(pin)線或進行轉型(xing)，生存環(huan)境也是(shi)堪(kan)憂。漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)潮下對(dui)工程商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)影響更(geng)大一些，有(you)(you)些區域項目(mu)數量近年來本就沒(mei)什么大的(de)(de)(de)(de)(de)變化，競爭(zheng)又特(te)別激烈，低價(jia)(jia)競爭(zheng)屢見不鮮，再加(jia)上(shang)安(an)(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成本的(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)，無異(yi)于剝膚之痛，實(shi)力較弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)將(jiang)很快(kuai)被市場淘汰。家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)零售(shou)市場的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)可以更(geng)靈活(huo)一些，各種新的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)思路(lu)層出不窮(qiong)，除了加(jia)大活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)影響和頻次，對(dui)業(ye)(ye)務員的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，在售(shou)后安(an)(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)方面也有(you)(you)更(geng)多(duo)新穎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)手法(fa)。在消費升級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)指引下，服(fu)(fu)務再次被提(ti)到(dao)前段，安(an)(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)材、服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)規格等都開始明碼標價(jia)(jia)，對(dui)于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)來說，從單純的(de)(de)(de)(de)(de)賣產(chan)(chan)品(pin)已經(jing)(jing)開始走向銷(xiao)售(shou)、售(shou)后、服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)正一體化轉型(xing)，畢竟消費者(zhe)(zhe)對(dui)品(pin)牌和產(chan)(chan)品(pin)知(zhi)識越來越了解，但是(shi)安(an)(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)務才(cai)是(shi)真(zhen)(zhen)正考驗(yan)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)和水準。為什么設備漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)、安(an)(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)材料也漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)、安(an)(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)費用還是(shi)漲(zhang)(zhang)價(jia)(jia)，以何種方式讓(rang)消費者(zhe)(zhe)接(jie)受這個事實(shi)?不容置否(fou)，這也是(shi)對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)一場“大考”，看消費者(zhe)(zhe)最終是(shi)否(fou)能夠接(jie)納你(ni)。
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