中央空調品牌數字的較量
數字，在(zai)我們(men)的現(xian)實(shi)生活中似乎跟空氣(qi)的重要性差不多了，體現(xian)在(zai)我們(men)衣食(shi)住行方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)。確(que)實(shi)，以詳盡(jin)的數據來(lai)認證自己觀點(dian)，批駁(bo)對方(fang)言論，最能起(qi)到令人信服(fu)的作用，依(yi)靠(kao)相關的數據來(lai)制定政策也(ye)最為科學。但是，一(yi)旦數據出(chu)現(xian)錯誤，影響也(ye)非常之(zhi)大(da)，所謂差之(zhi)毫厘，謬以千里(li)。
反觀我們(men)中國中央空(kong)調(diao)產(chan)業(ye)，數(shu)據體(ti)現在(zai)了(le)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，無論是(shi)企業(ye)的(de)銷售數(shu)據，產(chan)品的(de)性能數(shu)據，品牌的(de)占有率數(shu)據，還是(shi)行(xing)業(ye)的(de)綜(zong)合數(shu)據，通(tong)過這些數(shu)據我們(men)才能了(le)解整個行(xing)業(ye)的(de)發展、變化和(he)進步(bu)。
對數字的迷戀
以前，中國人愛談道理(li)，美(mei)國人多講數(shu)(shu)字(zi)(zi)。隨著數(shu)(shu)字(zi)(zi)化時代的(de)不(bu)(bu)斷推(tui)進，現(xian)在中國人也一切向數(shu)(shu)字(zi)(zi)看齊(qi)了。但(dan)是(shi)(shi)，數(shu)(shu)字(zi)(zi)這東(dong)西迷信了不(bu)(bu)行，缺少(shao)了更不(bu)(bu)靈，關鍵要(yao)看這數(shu)(shu)字(zi)(zi)是(shi)(shi)怎么出來的(de)。然而不(bu)(bu)知從(cong)何時起，數(shu)(shu)字(zi)(zi)變成了僅(jin)僅(jin)的(de)數(shu)(shu)字(zi)(zi)而已(yi)，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)房價的(de)高增長，從(cong)地方(fang)GDP之和大于全國的(de)，到工資“被增長”。不(bu)(bu)否認(ren)有些是(shi)(shi)統計方(fang)法上(shang)的(de)不(bu)(bu)完善，但(dan)人為造假、“數(shu)(shu)字(zi)(zi)注水”的(de)現(xian)象遠遠沒有消(xiao)除。
其實，人們(men)(men)對于數字(zi)的(de)(de)迷戀，已經深入骨髓。在中(zhong)央空調行業內，多個“第一(yi)(yi)”被業內人們(men)(men)所銘記(ji)著。第一(yi)(yi)個進入中(zhong)國市場的(de)(de)外資(zi)品(pin)(pin)牌(pai)約克。中(zhong)國多聯(lian)機第一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌(pai)大金，成功制造我(wo)國第一(yi)(yi)臺離(li)心制冷機的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)美的(de)(de)，第一(yi)(yi)個銷售額超過外資(zi)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)“功臣(chen)”格力，第一(yi)(yi)個有磁懸浮中(zhong)央空調項目運用案例(li)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)海爾……數字(zi)不僅僅是單純的(de)(de)“數字(zi)”那么簡單，它代(dai)表著歷(li)史，見證(zheng)著歷(li)史。
不過，這也無怪乎人(ren)們對“第一(yi)”的(de)追求(qiu)。猶記(ji)得在2011年亞錦賽上，劉翔在110米(mi)欄決賽中獲得第一(yi)名(ming)，史冬(dong)鵬(peng)(peng)獲得第二名(ming)。然(ran)而媒(mei)體的(de)鏡頭一(yi)直對焦(jiao)在劉翔的(de)身上，電(dian)視鋪天蓋地的(de)宣(xuan)傳中也絲毫(hao)沒有(you)史冬(dong)鵬(peng)(peng)的(de)身影……其實人(ren)們很少關(guan)注，第二名(ming)的(de)史冬(dong)鵬(peng)(peng)依(yi)然(ran)付出了很大的(de)艱辛(xin)和努力(li)。
“王婆賣瓜”的時代
“王婆賣(mai)瓜(gua)——自賣(mai)自夸”這句(ju)歇(xie)后(hou)語幾乎家喻戶(hu)曉(xiao)，在(zai)現實(shi)生活(huo)中，很多人引用這句(ju)話時多帶有一點(dian)貶(bian)義的意(yi)思去點(dian)評某人或某商家的自我宣傳和(he)推銷手段。
然(ran)而，隨(sui)著市(shi)場經(jing)濟的不(bu)斷發展壯大及人(ren)們思想觀(guan)念(nian)的轉變(bian)，換個角(jiao)度來考量(liang)這一歇(xie)后語，這種“自賣自夸”的方式可以理解為：一是對其自身(shen)技(ji)術的一種宣傳；二則(ze)是對產品成果本身(shen)的宣傳和營銷。
反窺中央空調(diao)領(ling)域(yu)，現(xian)在(zai)各種宣(xuan)傳手段應有盡有，大到即將進行(xing)的(de)中國制冷(leng)展，小到各種產(chan)品(pin)推廣會(hui)、專家技術交流會(hui)、經(jing)銷商會(hui)等。無論是什么樣的(de)宣(xuan)傳方式，企業(ye)對相(xiang)關(guan)數據都推崇至極(ji)。如(ru)COP值(zhi)的(de)數字，IPLV數值(zhi)，噪音比數值(zhi)、輸出功率、制冷(leng)量(liang)等，越發成為(wei)吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)眼(yan)球的(de)重要數據。
同時，在行(xing)業(ye)(ye)排名的問題上，各家(jia)品牌也通過數(shu)字(zi)進行(xing)著比拼。似乎非要爭出第(di)一(yi)第(di)二，才能體現其行(xing)業(ye)(ye)地位，能夠(gou)引領行(xing)業(ye)(ye)發展。中(zhong)國社(she)科院信息化研究(jiu)中(zhong)心(xin)相關專家(jia)指出，“數(shu)據(ju)(ju)(ju)”加“意(yi)(yi)義(yi)(yi)”等于“數(shu)據(ju)(ju)(ju)”，也就是說(shuo)，數(shu)據(ju)(ju)(ju)是客觀的，但(dan)是意(yi)(yi)義(yi)(yi)是主觀的，有意(yi)(yi)義(yi)(yi)的數(shu)據(ju)(ju)(ju)就是智慧。
數字背后的思考
的確，市場(chang)調查(cha)的結果必定(ding)有排(pai)名(ming)，排(pai)名(ming)無(wu)罪(zui)。但是(shi)數據終(zhong)究(jiu)要(yao)在市場(chang)中進(jin)行檢(jian)驗(yan)，無(wu)論是(shi)排(pai)名(ming)數據還是(shi)體現產(chan)品(pin)性能的數據，最終(zhong)的體驗(yan)者(zhe)是(shi)消(xiao)費者(zhe)。
在(zai)此，我們不得不提到營銷(xiao)界的(de)經典案例——“啤(pi)酒(jiu)+紙(zhi)尿片(pian)”。具有零售(shou)巨人之稱的(de)沃(wo)爾瑪(ma)(ma)根(gen)據(ju)(ju)美(mei)國周六(liu)婚后男性銷(xiao)售(shou)的(de)數據(ju)(ju)記(ji)錄(lu)發現，在(zai)周末婚后男人們在(zai)沃(wo)爾瑪(ma)(ma)總是同時銷(xiao)費(fei)2種商品：啤(pi)酒(jiu)與(yu)嬰兒的(de)紙(zhi)尿片(pian)。根(gen)據(ju)(ju)這項記(ji)錄(lu)，沃(wo)爾瑪(ma)(ma)就及時調整了貨(huo)架，將(jiang)啤(pi)酒(jiu)與(yu)尿片(pian)放(fang)在(zai)盡可(ke)能近的(de)地方。通過這種調整，其(qi)大大提高了啤(pi)酒(jiu)與(yu)尿片(pian)的(de)銷(xiao)量。
作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為專(zhuan)家，更關(guan)注的(de)(de)(de)是產品的(de)(de)(de)節能環保性能。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為設(she)計師，更關(guan)注的(de)(de)(de)可能是產品系(xi)統的(de)(de)(de)安全性和穩定性。而作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為消費者，則(ze)更注重的(de)(de)(de)是產品的(de)(de)(de)噪音度及(ji)可以(yi)省多(duo)少電、省多(duo)少錢。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為行業(ye)媒體，更加(jia)希望能夠得到品牌的(de)(de)(de)真實數(shu)據，以(yi)此作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為基準還原給業(ye)界一(yi)個真實的(de)(de)(de)市場情況。
我(wo)(wo)們(men)(men)接收著(zhu)各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣的數字，我(wo)(wo)們(men)(men)期待著(zhu)各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣的數字，我(wo)(wo)們(men)(men)希望(wang)它真實無誤，我(wo)(wo)們(men)(men)希望(wang)它力所能及，我(wo)(wo)們(men)(men)希望(wang)它經得起時間(jian)的檢驗和市場的檢閱…… |
