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目(mu)(mu)前制冷(leng)溫(wen)控器(qi)廠商主要(yao)還是一些(xie)知(zhi)名廠商為主，市(shi)場壟(long)斷率(lv)比較高(gao)，國(guo)內(nei)一些(xie)廠商在制冷(leng)溫(wen)控器(qi)領域也有(you)一定市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)，相信在部久的未來，隨著產(chan)業的升(sheng)級改造及(ji)企業轉型，研發加(jia)強的投入(ru)，國(guo)內(nei)制冷(leng)溫(wen)控器(qi)廠商就有(you)會替代國(guo)外(wai)制冷(leng)溫(wen)控器(qi)市(shi)場，就像(xiang)目(mu)(mu)前的制冷(leng)主機一樣已經逐步替代國(guo)外(wai)產(chan)品，不斷在提高(gao)市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)。
近(jin)些(xie)年，溫(wen)(wen)控器(qi)增(zeng)長(chang)喜(xi)人，一些(xie)原有生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)逐漸拓展(zhan)生產(chan)線，另一些(xie)與(yu)制冷(leng)相(xiang)關企(qi)業(ye)(ye)開(kai)始進(jin)軍溫(wen)(wen)控器(qi)市場。據統計(ji)，我(wo)國長(chang)三角、珠三角、東北三省(sheng)，以及(ji)內陸省(sheng)份均(jun)有溫(wen)(wen)控器(qi)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)。“多如牛毛，但引領行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)，還是需要(yao)大(da)品(pin)牌、大(da)企(qi)業(ye)(ye)。”常州東啟總(zong)經理孫(sun)曉華說到。
溫控器(qi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業扎堆(dui)，競(jing)爭激烈，透支市(shi)場。再(zai)加上(shang)(shang)國內勞動(dong)力(li)(li)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)升，原材料價格(ge)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)漲(zhang)，多方作用，種下的(de)(de)(de)苦果是(shi)部分(fen)競(jing)爭力(li)(li)不強的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品幾(ji)乎進入(ru)純(chun)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)競(jing)爭階段。“隨著新(xin)的(de)(de)(de)溫控器(qi)企(qi)業的(de)(de)(de)不斷涌入(ru)，各企(qi)業都(dou)在(zai)(zai)承(cheng)受著成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)不斷攀升，產(chan)(chan)品利潤日(ri)益微(wei)薄(bo)的(de)(de)(de)壓力(li)(li)。”黃石先達張松波表示，到現在(zai)(zai)看來，溫控器(qi)的(de)(de)(de)市(shi)場還沒(mei)(mei)有(you)實(shi)現統一化，規(gui)范(fan)劃，面(mian)對競(jing)爭壓力(li)(li)，國內眾多的(de)(de)(de)溫控器(qi)打起(qi)了價格(ge)戰，沒(mei)(mei)有(you)把重心放在(zai)(zai)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)質量和(he)售后(hou)服務方面(mian)，導致惡性循環(huan)。
1、 企業增加部分產品進入純利潤(run)階段
很多企業對目前的利潤率表示不(bu)(bu)滿(man)意，記(ji)者(zhe)采訪(fang)得知(zhi)，不(bu)(bu)同(tong)品牌同(tong)一種類的溫控器(qi)供貨價格并不(bu)(bu)相同(tong)，有時甚至(zhi)相差幾(ji)倍。宏偉電子(zi)總(zong)經(jing)理(li)鄭發元(yuan)說(shuo)：“前幾(ji)年溫控器(qi)有20%利潤點，這(zhe)幾年(nian)，只剩6、7點了。像我們這些私企，不敢在(zai)技術開發等(deng)方面(mian)過多投資，風險大，怕(pa)回報困難(nan)(nan)。行業競爭到最(zui)后，企業越難(nan)(nan)做，沒有好的政策和環境，很難(nan)(nan)在(zai)創新上(shang)有所作(zuo)為。”
于是乎(hu)，有的廠(chang)家(jia)為(wei)了意壓低成本，甚至用機(ji)械式溫控(kong)器(qi)(qi)替代電子(zi)式溫控(kong)器(qi)(qi)，對(dui)溫控(kong)器(qi)(qi)生產(chan)廠(chang)家(jia)提出快速應變(bian)市(shi)場的要求。江蘇精創電氣股份有限(xian)公(gong)司副總(zong)經理陳榮金告訴記者：“同樣是溫控(kong)器(qi)(qi)，但因為(wei)配套(tao)的整機(ji)產(chan)品(pin)(pin)領域不(bu)同，溫控(kong)器(qi)(qi)生產(chan)企(qi)業的境遇(yu)存在很(hen)大(da)差異。同時生產(chan)多個品(pin)(pin)類(lei)溫控(kong)器(qi)(qi)的企(qi)業，也往往根(gen)據市(shi)場動(dong)態對(dui)產(chan)品(pin)(pin)線(xian)和各(ge)品(pin)(pin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)占比做出調整。”
2、大中小(xiao)型企業兩極分化嚴(yan)重
在企(qi)業求發(fa)展的(de)內(nei)驅動力和競爭白熱化的(de)外驅動力組(zu)合下，溫控器行(xing)業兩(liang)極分化顯現(xian)。一些靠模(mo)仿、抄襲(xi)短暫(zan)生(sheng)存(cun)的(de)企(qi)業，因為產(chan)品普遍存(cun)在自動化程(cheng)度不高、能效性(xing)不足、同質化嚴重(zhong)等問(wen)題，再加上受低價競爭、成本因素(su)等影響，利潤被吞噬，企(qi)業進(jin)入(ru)“危險期”。另(ling)一些新成立企(qi)業，或者發(fa)展步伐緩慢(man)的(de)企(qi)業則進(jin)入(ru)到瓶(ping)頸期，難有革命性(xing)產(chan)品出世。
對此，江蘇精創電(dian)氣股(gu)份有限(xian)公司副總(zong)經理(li)陳榮(rong)金給出的建議是：“國內(nei)廠家在項目建設上(shang)，不要僅(jin)僅(jin)盯住(zhu)初期成本(ben)，要考慮到使用(yong)成本(ben)、能耗成本(ben)等(deng)在內(nei)的綜合成本(ben)，重視安全、品(pin)質(zhi)等(deng)，服務，全方位提升品(pin)牌。”
對比中小企(qi)業，或者(zhe)是(shi)新進入市場的(de)企(qi)業，一些(xie)龍頭企(qi)業在中高端市場優勢明顯，同時還有(you)更多精力(li)和能(neng)力(li)完(wan)成技術創新，并拓展到多領(ling)域。業內人士預測，強者(zhe)愈強，弱者(zhe)被淘汰的(de)局(ju)面，在未來10年(nian)內表現更加激烈。
產品革新(xin)：唯一出路在高附加值
產品是企業(ye)立(li)足的(de)(de)根本，采訪(fang)中(zhong)，很多人指出，國內企業(ye)在中(zhong)央集中(zhong)控制、大(da)型(xing)冷鏈等(deng)產品應用(yong)上差距明顯(xian)。與此同時，行業(ye)領軍企業(ye)江蘇精創、黃石先達、蘇州(zhou)新亞(ya)等(deng)卻在高端領域影響(xiang)力越來越強，據(ju)負責人介紹，這得益(yi)于(yu)企業(ye)技術創新下，高附(fu)加(jia)值產品的(de)(de)開發(fa)。
1、物聯網系統、遠程監控等將(jiang)唱(chang)主角
“精創(chuang)(chuang)對(dui)于技(ji)術的創(chuang)(chuang)新與產品的創(chuang)(chuang)新從來沒有放松(song)過。精創(chuang)(chuang)是國家(jia)級(ji)高(gao)新技(ji)術企業(ye)、江(jiang)蘇省(sheng)制冷(leng)暖(nuan)通節能(neng)控制工程(cheng)技(ji)術研(yan)究中心、江(jiang)蘇省(sheng)博(bo)士后創(chuang)(chuang)新實踐基(ji)地、中國《溫控儀(yi)計量檢定規程(cheng)》《易腐食品冷(leng)藏鏈(lian)溫度測量》標準起草單位，先后承(cheng)擔(dan)國家(jia)級(ji)及省(sheng)部級(ji)科技(ji)項目(mu)10余項，國(guo)家級火炬計劃3項，擁有四十多項專利(li)，其中(zhong)發明(ming)專利(li)6項。產品榮獲徐州(zhou)市(shi)質(zhi)量獎、被評為(wei)最(zui)受市(shi)場歡迎品牌。目(mu)前，精創公(gong)司(si)公(gong)司(si)通過ISO9001-2008、ISO14001-2004、GB/T28001-2001、TS16949四體(ti)系(xi)認證，外銷(xiao)產品通過CE和UL認證。”江蘇精創電氣(qi)股份有限公司副總經理陳(chen)榮金(jin)指出。
在產品開發上，精(jing)創(chuang)也是碩果累累。有冷鏈監測(物聯(lian)網)系統、冷(leng)鏈(lian)溫(wen)(wen)(wen)(wen)濕(shi)度(du)控(kong)制(zhi)器、溫(wen)(wen)(wen)(wen)濕(shi)度(du)記錄儀、冷(leng)庫電氣控(kong)制(zhi)箱、溫(wen)(wen)(wen)(wen)濕(shi)度(du)環境(jing)測量儀、空氣能熱泵控(kong)制(zhi)器、車用空調控(kong)制(zhi)器等，應用于不同領域和(he)處所。主要解決基于冷(leng)鏈(lian)的(de)運行(xing)需(xu)要，實現(xian)對冷(leng)鏈(lian)各個(ge)環節的(de)溫(wen)(wen)(wen)(wen)濕(shi)度(du)進行(xing)精準監控(kong)，溫(wen)(wen)(wen)(wen)度(du)異常報(bao)警;各種廚房柜、飲料柜、展示柜、醫療柜、冷凍(dong)冷藏柜等制冷系統的溫度控(kong)制等。截至2013年，產品銷往60多個(ge)國(guo)家，市場占(zhan)有率(lv)居行業榜首(shou)。本年度進一步(bu)擴大海外市場份額,市場(chang)占有(you)率持續增(zeng)長，產品與解決方案已服務于(yu)全球數千(qian)家客戶，在發達市場(chang)和(he)廣大的新興(xing)市場(chang)，與眾多領先客戶結(jie)成了戰略(lve)伙伴(ban)關系。
蘇(su)州新亞(ya)則通過遠程監控技術獨(du)領風騷。“在服務(wu)方面(mian)，我們的(de)響(xiang)應速度快，體(ti)(ti)現(xian)了服務(wu)就在身邊;同時(shi)，還(huan)能及時(shi)開發，量身(shen)定(ding)做，將產品(pin)功能的(de)集(ji)成(cheng)化(hua)，有助于降低(di)產品(pin)綜合成(cheng)本(ben)，最終為客戶(hu)產品(pin)提升價值(zhi)。”聞建(jian)中董事長介(jie)紹(shao)，遠(yuan)程監(jian)控是(shi)通過通信(xin)模塊和控制(zhi)器把互聯(lian)(lian)網(wang)和設備(bei)(bei)練成(cheng)物聯(lian)(lian)網(wang)，并可用于集(ji)中監(jian)控，無(wu)需(xu)網(wang)絡。其特點是(shi)提供設備(bei)(bei)運(yun)行控制(zhi)，預(yu)警，報警，記(ji)錄等(deng)功能。通過互聯(lian)(lian)網(wang)可以對設備(bei)(bei)進行實時(shi)監(jian)測和實時(shi)控制(zhi)，無(wu)需(xu)再在多個工(gong)(gong)地(di)奔走勞(lao)碌(liu)。定(ding)時(shi)記(ji)錄運(yun)行和操作(zuo)參數(shu)，給維(wei)(wei)護(hu)和性(xing)能分析提供數(shu)據依據，讓任何(he)問(wen)題都有證可循。通過手機和網(wang)頁兩種(zhong)方(fang)式及時(shi)發送設備(bei)(bei)故障信(xin)息，極(ji)大降低(di)人工(gong)(gong)運(yun)維(wei)(wei)成(cheng)本(ben)，減少(shao)損失和賠(pei)償(chang)。無(wu)需(xu)另外安裝軟(ruan)件，只需(xu)能上網(wang)的(de)計算機或手機，即可樂(le)享遠(yuan)程監(jian)控的(de)帶給您的(de)便利。
“之(zhi)前(qian)提到(dao)的(de)中國企業面(mian)(mian)對(dui)的(de)問(wen)題(ti)，也是我們所要面(mian)(mian)對(dui)的(de)問(wen)題(ti)，產(chan)品的(de)改進方面(mian)(mian)，我們已經不再滿足只具(ju)備的(de)普通功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)溫(wen)控器(qi)了，也要朝著智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)方向發(fa)展(zhan)。比(bi)如目(mu)前(qian)我們就在開發(fa)一種(zhong)通過網(wang)絡平臺和(he)短(duan)信可以實(shi)時(shi)監控的(de)溫(wen)控器(qi)，他能(neng)(neng)(neng)(neng)自動聯(lian)入(ru)網(wang)絡，支持斷網(wang)重連，這種(zhong)是屬于智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)溫(wen)控器(qi)的(de)一種(zhong)，在國內外(wai)都屬于領先(xian)水(shui)平，一旦開發(fa)成功(gong)并投入(ru)生(sheng)產(chan)，前(qian)景(jing)還是很樂觀的(de)。”黃(huang)石先(xian)達(da)張松波介紹，目(mu)前(qian)公司在員(yuan)工(gong)培訓方面(mian)(mian)加大了力度，每周定期舉辦，只有(you)員(yuan)工(gong)了解產(chan)品，才能(neng)(neng)(neng)(neng)更好的(de)生(sheng)產(chan)產(chan)品，同(tong)時(shi)培養出一批技術(shu)人(ren)員(yuan)。
2、外(wai)觀要求、個性化、節能(neng)、安(an)全(quan)等一個不能(neng)少
采訪中，對溫(wen)控(kong)器未來的發展理念，多家企(qi)業都給出了類似的答(da)案。
蘇(su)州(zhou)新亞董(dong)事長(chang)聞建中(zhong)指出，公司未來產品(pin)依然圍繞著安全(quan)性(xing)、可(ke)靠性(xing)、節能、環保來思考(kao)。而沈陽意控從技術創新出發，建立自主品(pin)牌(pai)的特征，滿足(zu)個(ge)性(xing)化設計，并為客戶量(liang)身定(ding)制(zhi)。
常州(zhou)東啟(qi)以操(cao)作方便、配套齊全等優勢在中小(xiao)客戶(hu)中贏得了口碑，下半年將大力(li)(li)推廣溫控器(qi)，提升產品硬(ying)件和技術實力(li)(li)，并在業內加強(qiang)東啟(qi)溫控器(qi)的影響力(li)(li)。
廣(guang)東庫通則以(yi)寬大(da)(da)的面(mian)板(ban)設計、觸摸(mo)技術、智能(neng)化(hua)(hua)應用取勝。總經理郭子華(hua)認為，產品外觀有很大(da)(da)發(fa)展空間，技術上會從(cong)現在的自動化(hua)(hua)，向智能(neng)化(hua)(hua)發(fa)展。將來溫(wen)控器向更加美觀，觸摸(mo)操(cao)作，智能(neng)化(hua)(hua)方向發(fa)展。
此外，一些新成立的(de)小公(gong)司也在(zai)研發上有所突破，比如威海經濟開(kai)發區(qu)錦貝(bei)制冷(leng)商行的(de)峰谷型溫控表可(ke)以根據(ju)冷(leng)庫高峰、低谷調整(zheng)用電，運行費用比傳統(tong)節(jie)能30%—50%。
從中，我(wo)們也可以窺(kui)探出，溫控器將朝著(zhu)安全、節(jie)能、環保、個性化、外觀(guan)可控等方向發展。
企業布(bu)局：多方位構建完善體(ti)系(xi)
在市(shi)場競爭日益加劇的環境下，越來越多(duo)的國(guo)內廠(chang)商已(yi)經意識到多(duo)方位布局的重要性，并投(tou)入(ru)了更多(duo)力量來支持。
作為一家經營了20多年的(de)(de)老牌企(qi)業(ye)，黃石先(xian)達認為，企(qi)業(ye)首先(xian)要嚴把質(zhi)量關口，其實就(jiu)是(shi)良好(hao)(hao)的(de)(de)售后服務(wu)，再次(ci)是(shi)品牌形象的(de)(de)塑(su)造，培養顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)忠(zhong)誠度。做好(hao)(hao)了這些(xie)方面(mian)，企(qi)業(ye)就(jiu)有(you)足夠的(de)(de)競爭力(li)立足與市場的(de)(de)不敗之(zhi)地(di)。“我(wo)(wo)們在全國各地(di)有(you)很(hen)(hen)多的(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，靠著口碑相傳，不斷有(you)新的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開始(shi)使用(yong)我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品，對老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們不離(li)不棄，面(mian)對成(cheng)(cheng)本上升(sheng)的(de)(de)壓(ya)力(li)，我(wo)(wo)們很(hen)(hen)少將這種壓(ya)力(li)轉嫁給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這也(ye)是(shi)老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任的(de)(de)結果(guo)，對于新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們積(ji)極指導(dao)，派(pai)技術人員親身指導(dao)安裝(zhuang)，良好(hao)(hao)的(de)(de)售后服務(wu)，給了他(ta)們很(hen)(hen)大的(de)(de)信(xin)心。”張(zhang)松波認為，如果(guo)能確保這些(xie)方面(mian)成(cheng)(cheng)熟和完善，企(qi)業(ye)才能走向成(cheng)(cheng)熟。
江蘇精創分析，未來市場的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)殘酷(ku)的(de)(de)(de)(de)，企業要(yao)想獲得更多的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力，首先(xian)要(yao)善于洞察行業和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)解(jie)(jie)決實際問題(ti)。其次(ci)要(yao)不斷創新，形成自己的(de)(de)(de)(de)技術壁壘。此外，還要(yao)善于整合資(zi)源(yuan)，推出系統的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)決方(fang)案，降低(di)成本(ben)，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提升利潤(run)空間(jian)，提升更大的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力。“首先(xian)是(shi)始終堅持以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)中心的(de)(de)(de)(de)戰略。圍繞(rao)提升客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)價(jia)值進行技術、產品、解(jie)(jie)決方(fang)案及業務的(de)(de)(de)(de)持續創新，更好地理解(jie)(jie)并滿(man)足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，把(ba)領(ling)先(xian)技術轉化為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢。獨特的(de)(de)(de)(de)優(you)勢主要(yao)體現在把(ba)滿(man)足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求作為(wei)公(gong)司經營(ying)的(de)(de)(de)(de)源(yuan)點，高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)產品和(he)服(fu)務蘊含全球領(ling)先(xian)的(de)(de)(de)(de)技術和(he)解(jie)(jie)決方(fang)案，不斷推出高(gao)品質產品。”陳(chen)榮金告(gao)訴記者，精創擁(yong)有強大的(de)(de)(de)(de)研發隊伍和(he)設備完(wan)成的(de)(de)(de)(de)測試(shi)線。90多名工程(cheng)師(shi)從(cong)事產品與解決方案的(de)研(yan)究開(kai)發，堅持以銷售(shou)收入8%的(de)費用投入研究(jiu)開發和技術革新。此外，精創注意(yi)到，近幾年網(wang)購物流(liu)需求增(zeng)勢(shi)迅(xun)猛，溫控器市場也出現店(dian)面經(jing)營和電子商務同步經(jing)營的(de)趨勢(shi)，精創也在向這方面努力。
“未來時進一(yi)步提升(sheng)是(shi)我們產品的(de)開發(fa)方(fang)向。”新亞(ya)聞建中(zhong)董事(shi)長介紹，企業想要(yao)獲得更(geng)多(duo)(duo)(duo)競爭(zheng)力則要(yao)從三方(fang)面(mian)完善(shan)，招(zhao)人、育人、留人，只(zhi)有(you)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)人才(cai)才(cai)能讓企業有(you)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)競爭(zheng)力。
“很多(duo)單位研(yan)發(fa)隊伍(wu)和工(gong)程師借助(zhu)外面(mian)，我們要(yao)建(jian)立自己的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)和技(ji)術隊伍(wu)。”常州東啟總經理(li)(li)孫曉華提出(chu)公(gong)司下一(yi)步的(de)(de)(de)重要(yao)計(ji)劃。黑龍江愛科德科技(ji)有(you)限公(gong)司則希(xi)望引進成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)經營理(li)(li)念和科學的(de)(de)(de)管理(li)(li)方法，不斷創新(xin)技(ji)術和推出(chu)適合機組和制冷(leng)系統的(de)(de)(de)控制產品，更(geng)深入的(de)(de)(de)了解(jie)國內外客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)。
廣通庫通則繼續完(wan)善(shan)(shan)市場反(fan)潰機制(zhi)，“及(ji)時了解(jie)市場需求動(dong)態，以(yi)進一(yi)步完(wan)善(shan)(shan)我們(men)的產品;并有(you)強(qiang)大的科(ke)研后備力量(liang)，有(you)計劃(hua)地定期逐步升(sheng)級產(chan)(chan)(chan)品(pin)，確(que)保技術(shu)方面保持(chi)領先地位(wei)。”郭子(zi)華指出，同時，還要擴大宣傳，完善產(chan)(chan)(chan)品(pin)性能，穩固產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量(liang)，保持(chi)技術(shu)的領先地位(wei)。
在沈陽意控總經理(li)卞恩成看(kan)來，不進則退(tui)，要(yao)做(zuo)強而(er)不是(shi)盲目的做(zuo)大(da)。此外，要(yao)練好內功，做(zuo)好產品。以客戶需求為(wei)導向，與經銷(xiao)商互(hu)信互(hu)利。相(xiang)信口碑的力量，再加適當的廣告營銷(xiao)。
國(guo)內制冷溫控器廠商需要加大研(yan)發投入，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)做好產品，做些必要的研(yan)發投入，相(xiang)信(xin)未(wei)來的制冷溫控市場屬于中國(guo)創造(zao)。 |
